「注文住宅を建てるとき、どのような方法でハウスメーカーと出会うのかな？」
「住友林業と出会う方法を知りたい」
注文住宅のハウスメーカー探しで悩まれている人はいませんか？注文住宅は高額な買い物のため、ハウスメーカー選びから悩んでしまいます。もし住友林業で建てるのならば、紹介制度の利用がおすすめです。他の方法だと特別な割引が受けられないこともあります。
できるだけ、良い営業マンと出会って費用を抑えたいといった希望があるのならば、紹介制度の利用を検討しましょう。
そこで今回は「住友林業との出会いとそれぞれのメリット、デメリット」を解説します。紹介制度がおすすめの理由と併せて参考にしてください。
住友林業との出会いとそれぞれのメリット、デメリット
住友林業との主な出会い方は次の4つです。
・展示場(52%)
・スーモカウンター(11%)
・一括資料請求(2%)
・知人や家族の紹介制度(35%)
それぞれのメリットとデメリットを紹介します。
展示場(52%)
住宅展示場は、いろいろなハウスメーカーがモデルハウスを展示している場所です。営業担当者が常駐しているので、直接話を聞くこともできます。予約をしておけば、一日に数社のモデルハウスが見学できる場です。
展示場のメリット
- 複数のモデルハウスを一日で見学できる
- モデルハウスに触れながら質問ができる
- イベントや特典が受けられる
一か所にモデルハウスが集まっているので、予約をしておけば一日で3～4社の見学ができます。飛び込みでの見学も受け付けているので、当日「あの家が気になる」となれば、タイミング次第ですぐの見学が可能です。
また、実際にモデルハウスを見学しながら質問ができます。どのような工夫がされているのか、実際に住み始めても寒くないのかなど、気になる点を直接質問できるのは魅力です。
イベントや特典が用意されていることもあります。予約来店をするとオプションが無料で付いてくるといったイベントです。毎回行われているわけではないので、ホームページで確認をしてから予約をしましょう。
展示場のデメリット
- 営業マンに当たりはずれがある
- オプション仕様が多くイメージと異なるケースもある
- 時間がかかるので疲れる
案内を担当するのは営業マンガチャです。当たりはずれがあるので注意をしましょう。合わない担当だと案内中もうんざりです。逆に営業マンに当たれば楽しく回れますが、それが当たり前の状況ではないでしょうか。はずれの可能性がある時点でデメリットです。
モデルハウスで良いイメージを持ったのに質問をすると「オプション仕様」ですといわれると、うんざりすることもあります。1～2回程度でしたら気にしませんが、何度も続くと残念です。嫌になる可能性もあります。
また1日にまとめて見学をしたくなるのでかなり疲れる人もいるようです。1度の見学で1～2時間程度かかります。疲れたことで最後の方の記憶がなくなると言った事態にならないよう注意をしましょう。
スーモカウンター(11%)
スーモカウンターは株式会社リクルートが運営をするサービスです。新築マンションの購入や注文住宅などの相談を行っています。注文住宅を建てたいけど何から始めていいかわからないといった人におすすめです。
スーモカウンターのメリット
- 気軽に相談ができアドバイスがもらえる
- 複数のハウスメーカーを比較できる
- 完成あんしん保証がうけられる
スーモカウンターでは、専門のアドバイザーがわかりやすく教えてくれます。初めての住宅購入に不安がある場合は、解消に役立つサービスです。担当の能力にもよりますが、予算の相談に関してもアドバイスをもらえます。
紹介をするのはスーモと提携をしている建築会社です。複数の建築会社と提携をしているので比較ができます。比較をすることで自分たち家族にあったハウスメーカーが選択できるといった体制もメリットです。
一番のメリットは「完成あんしん保証」かもしれません。スーモを通じて契約をした建築会社が完成前に倒産をした場合は、損害をスーモが保証してくれます。保証料もスーモが負担するので無料のサービスです。
スーモカウンターのデメリット
- 興味のないハウスメーカーを紹介されることもある
- スーモと提携していない会社は紹介されない
- 担当者が合わないこともある
スーモカウンターは無料で利用できるサービスです。なぜ無料で利用ができるのでしょうか。理由は紹介をした建築会社から紹介料をもらうからです。また、アドバイザーも紹介慣れしているハウスメーカーの方が説明しやすいですよね。その結果、紹介する建築会社に偏りがでる可能性もあります。興味のないハウスメーカーを推すかもしれません。
当然ながら、スーモと提携していない建築会社からは紹介料をいただけないので紹介されません。多く提携をしていますが、工務店などの紹介は少ない可能性があります。
また、スーモカウンターもアドバイザーガチャです。合わないアドバイザーがつくこともあります。相談した内容と違う解答をされたらイライラするかもしれません。こればかりは仕方のないことですが、苦痛の時間となることもあります。
一括資料請求(2%)
一括資料請求は一度の入力でハウスメーカーや工務店から資料を集められるサービスです。注文住宅だけでなく、車の売却や引っ越しなどでも同じようなサービスがあります。複数の会社が参入をしているサービスです。
一括資料請求のメリット
- 無料で受けられるサービス
- 自宅で好きなときに請求できる
- 複数のハウスメーカーの情報が手に入る
一括資料請求の一番のメリットは無料で受けられることです。スーモカウンターと同様にお金は紹介料として建築会社が支払います。利用者に請求はありません。ほとんどのサービスが無料です。
また、一括資料請求はネットから行います。サイトから行うので、夜中でも手続きが可能です。情報を入力して送信をクリックするだけで、希望にあった複数の建築会社の情報が送られてきます。
本来ならばその会社のホームページや電話連絡で取り寄せなければいけません。複数の資料が欲しければ同じ作業を何度も繰り返します。一括資料請求ならば、一度の作業で簡単に複数の情報が得られるのです。
一括資料請求のデメリット
- しつこく営業電話をしてくる会社もある
- 個人情報をネットで開示する
- ほかのサービスが受けられない可能性が高い
残念ながらしつこく営業電話をしてくる建築会社もあります。建築会社は一括資料請求サイトに紹介料を支払っているので、なんとしてでも来店をさせたいと思うことでしょう。ライバル会社に負けたくないと考え電話がしつこくなるのも仕方がありません。
また個人情報を一括資料請求サイトに入力してから資料を請求します。あまり個人情報を入力したくないと思う人もいることでしょう。資料を送るため、住所や氏名が必須なサイトがほとんどです。個人情報に抵抗がある人は注意をしましょう。
一度一括資料請求で紹介されるとお客様情報としてハウスメーカーに情報が残ります。後日、展示場や紹介制度で値引きを受けようとしても、情報が残っていることから割引の対象外になることもあるので注意をしましょう。
【おすすめ】知人や家族の紹介制度(35%)
ハウスメーカーで家を建てた人から紹介をしてもらうことで、値引きをしてもらう制度です。ハウスメーカーは紹介を大切にしています。紹介者が多くいるのは、住まいに納得をしている証です。紹介率の高さがハウスメーカーのブランド力を高めます。
紹介制度のメリット
- 値引きが受けられる
- 良い営業担当が巡り合える
- 担当替えを相談しやすい
展示場に行くよりも高い値引きを設定しているハウスメーカーがほとんどです。お得に注文住宅を建てられます。あきらめようとしていたオプションも高い値引きでかなうかもしれません。
良い営業マンに巡り合う可能性が高いのも紹介制度のメリットです。ハウスメーカーは紹介率に高いこだわりをもっています。紹介率の高さがブランドイメージを上げてくれるからです。良い営業マンを付けることで満足度を高め、さらなる紹介につなげようとします。
だからこそ担当替えも容易です。どんなに良い営業マンでも合わないことがあります。もし営業マンが合わないのであれば、ハウスメーカーの上司に相談をしましょう。紹介者に相談してもＯＫです。営業マンを変更するなど柔軟な対応が期待できます。
紹介制度のデメリット
- 紹介してくれた人が知り合いだと断りにくい
- 一度来店実績があると使えない
紹介者が知り合いだと断りにくくなるのがデメリットです。親戚や会社の上司、親友からの紹介は断りにくいと思いませんか。「紹介者に申し訳ない」といった気持ちが生じます。断りにくくなるのはデメリットです。
また、一度来場した実績があると紹介制度の割引が利用できなくなるので注意をしましょう。一括資料請求や展示場に行ったなど、何かしらで情報が残っていると、対象外にするハウスメーカーがほとんどです。紹介制度は初来店が原則となっています。
なぜ、知人や家族の紹介制度がおすすめか？
住友林業と出会うのならば知人や家族の紹介制度がおすすめです。
展示場
スーモカウンター
一括資料請求
上記の3つと比較をしたら、圧倒的に知人や家族の紹介制度の利用がお得です。スーモカウンターや一括資料請求に値引きはありません。展示場の値引きは、紹介制度よりも低いことが多いです。
また紹介制度を受けたあとに展示場へ行けます。すべての面において知人や家族の紹介制度が上回っています。
紹介制度を利用する方法
「でも紹介者がいない」と悩まれている人はいませんか。紹介者は友人や親せきである必要はありません。住友林業施主ならば誰でも住友林業の紹介者になれます。つまり私でも問題はありません。
このブログからご連絡をいただければ利用が可能です。しかも知人や家族の紹介制度のデメリットにあった「断りにくい」から外れます。住友林業で相談を検討している人は一度ご連絡をください。
まとめ
住友林業との出会いで一番多いのは展示場です。直接見学しながら相談できる展示場はメリットがたくさんあります。ただ紹介制度を利用してからの展示場が一番お得です。
展示場のメリットに紹介制度のメリットがプラスされます。展示場のデメリットである営業マンガチャも回避できるおすすめの方法です。
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