「住友林業ってどのくらい値引きをしてくれるの？」
「住友林業の値引き方法ってどんなのがあるの？」
「住友林業の値引き金額が知りたい」と悩まれている人はいませんか？住友林業は知名度の高い人気の大手ハウスメーカーです。ただ人気があるだけに費用が気になりますよね。「値引きがあれば相談したい」と思われる気持ちも当然です。いったいいくらぐらいの値引きを用意しているのでしょうか。
事前に知っておきたいですよね。
そこで今回は住友林業の値引き金額の相場について解説をします。値引きの落とし穴と併せて参考にしてください。
住友林業の値引き金額の相場は？
住友林業の値引き相場は5％～10％程度です。口コミからは最大15％の値引きを受けたといった内容も見られました。ただ15％は少し高すぎます。8％～9％程度で納得をするのが妥当ではないでしょうか。
値引き金額ごとの割合は次のとおりです。
住友林業で契約をした半数以上の人が300万円以上の値引きを受けています。住友林業の費用相場は建てる家の坪数によっても大きく変動しますが2,500万円～4,400万円程度が相場です。費用が高額なことから500万円程度の値引きも期待ができます。
先ほど15％の値引きを受けた人もいると紹介をしました。実は住友林業の値引き内容を理解しておけば高額値引きに近づきます。
ただやみくもに値引きを交渉しても営業マンに「面倒な人」と思われるだけです。住友林業の値引き方法を熟知しておくことで、できるだけ丁寧に値引きを交渉しましょう。営業マンに「値引きをしてでも建ててほしい方」と思われることも大切です。
住友林業の値引き方法
住友林業の主な値引き方法は次のとおりです。
- 紹介割
- 相見積もりによる値引き交渉
- 住友林業のキャンペーンを活用
紹介割
「値引きを受けたいけど交渉は苦手なんだよね」と思っている人はいませんか。交渉が苦手な人におすすめなのが「紹介割」です。紹介割は、住友林業で建てたことのある住友林業オーナーから紹介を受けてから、展示場などに足を運びます。紹介という住友林業にとって一番良い方法でお客様を集められることから、値引きが約束される方法です。
「でも私には住友林業で建てた知り合いがいない」と悩まれている人はいませんか。安心してください。もし紹介割を利用したいのならばこのブログを通じて紹介が行えます。私は住友林業オーナーなので、紹介割を希望している人は、このブログからご連絡ください。
ただし次に該当する人は紹介割が受けられないので注意が必要です。
・住友林業の展示場に行ったことがある
・住友林業に資料請求をしている
・住友林業とすでに契約をしている
紹介割の絶対条件は住友林業にお客様登録されていないことです。展示場や資料請求をした人は情報が登録されています。すでに住友林業のお客様になっている人を紹介しても紹介割は受けられません。
落とし穴は、一括資料請求サイトの活用です。一括資料請求サイトで住友林業から資料を受け取った場合も紹介割が受けられません。一括資料請求サイトからお客様情報が登録されています。
紹介割は絶対に値引きが受けられる制度です。住友林業が気になっているのならば、建てる建てない関係なしに念のため紹介により訪問されることをおすすめします。
相見積もりによる値引き交渉
値引き交渉に役立つのが相見積もりです。住友林業の値引きのタイミングは見積もりの提示～契約までの間に行えます。その間に他の大手ハウスメーカーからも見積もりを取得しておきましょう。相見積もりが値引き交渉の武器になります。
相見積もりによる値引き交渉のポイントは次のとおりです。
・明らかに安い見積もりを使って交渉をしない
・住友林業の類似ハウスメーカーから見積もりをとる
・住友林業で建てたい気持ちを伝える
他社の安い見積もりが交渉に役立つと勘違いをしている人はいませんか。質の違いを指摘されてしまいます。その結果営業マンに「この人は住友林業で建てる気がない」と勘違いされるかもしれません。あまりにも安い見積もりを見せるのは勘違いをひきおこす可能性が高いので避けましょう。
相見積もりを取得するのならば類似ハウスメーカーがおすすめです。
・積水ハウス
・三井ホーム
・大和ハウス
上記以外にもいろいろとありますが、相見積もりをとるなら上記がおすすめです。またできるだけ条件を合わせておきましょう。類似ハウスメーカーと相談している姿が営業マンに「本気で家を建てたい」と思わせます。
そして相見積もりを見せた後に必要なのが住友林業で建てたいといった気持ちです。「価格がもう少し安くなれば」「住友林業のデザインが一番すきなのだけど」といった住友林業で建てたい気持ちを営業マンに伝えましょう。もちろん嫌われない程度に伝えることが大切です。
相見積もりにより値引き交渉のポイントを抑えることで値引き率が上がります。より大きな値引きを受けるためにも実践をしてみてください。
住友林業のキャンペーンを活用
住友林業では、定期的なキャンペーンが開催されています。キャンペーンを活用することで値引きが受けられるのでホームページをこまめにチェックしておきましょう。イベント検索から情報が得られます。最近行われた主なキャンペーンは次のとおりです。
・平屋キャンペーン
・住まい博
・太陽光発電キャンペーン
・モニターハウス見学会
・ZEH住宅キャンペーン
・キッチンハウスキャンペーン
・インテリアフェア
営業マンから紹介されたらできるだけ参加をするようにしましょう。キャンペーンを活用することで数十万円の値引きが受けられます。
住友林業の割引きができる時期、できない時期
住友林業には荷引きができる時期とできない時期があるので、できる時期を見定めて相談にいくことも大切です。値引き交渉がしやすくなります。住友林業の値引きができる時期は決算時期です。決算時期に契約が行われるよう話を進めましょう。
特にねらい目なのは2月にある本決算と、8月にある四半期決算です。できれば本決算のひと月前である1月あたりから家づくりの相談を開始しましょう。
なぜ決算期に値引きがしやすいのでしょうか。それは売上の達成状況が株価に影響を与えるからです。株価が上がれば会社の評判も上がります。できるだけ良い目標達成を見せるためにも駆け込み需要へ頼るのはどこの企業も同じです。
逆にできない時期は、世界情勢などによる混乱の時期ではないでしょうか。
・コロナ
・ウッドショック
・ウクライナ問題
最近でも上記のような問題が生じました。輸送費が上がり設備や資材の購入費用も高額になります。だからといって大手企業が一気に大きな値上げはできません。値引き率を引き締めるのは当然です。
住友林業の割引きの落とし穴
住友林業の値引きに関する口コミなどによって値引き率に振り回されないよう注意をしましょう。振り回されると落とし穴にはまるかもしれません。「よそはよそうちはうち」の気持ちを持っておきましょう。
先ほど15％の値引きを受けた人もいると紹介をしましたが、それを引き合いにだすのは危険です。営業マンに「口コミでもっと値引きを受けた人を見た」と交渉するのは絶対にいけません。
・建てるエリアが異なる
・契約する時期が違う
・プランが違う
15％値引きした人は、ばっちりとハマった可能性があります。しかし建てるエリアも契約した時期もわかりません。プランにも違いがあります。
ほかのハウスメーカーにも言えますが、店舗によって値引き率は異なるので注意をしましょう。契約時期も値引きに影響を与えます。先ほど説明をしたウッドショックなどの世界情勢です。その時期に住友林業が力を入れているプランにはまって大きな値引きを受けられたかもしれません。
口コミによる値引きを鵜吞みにして値引き交渉をすると営業マンに嫌がられます。「よそはよそうちはうち」の気持ちで今できる範囲内の交渉を実践しましょう。
住友林業の値引きに関するよくある質問
まとめ
住友林業の値引き相場は5％～10％程度が一般的です。なかには15％の値引きを成功させた人もいます。建てる広さや性能によって異なりますが半数以上の住友林業オーナーが300万以上の値引きを受けています。
より大きな値引きを受けたいと思うのは当然のことです。大きな値引きを受けるにはテクニックがものをいいます。時期や相見積もりの取り方などに注意をして、より大きな値引き率を獲得しましょう。
住友林業の値引きで大切なのは住友林業で建てたいといった「住友林業愛」です。営業マンに住友林業でどうしても建てたいという気持ちをいやらしくならない程度に伝えていきましょう。
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